理性消费时代，建陶业未来发展侧重工业设计魅力

  经销商网络亟需指引与维护

　在陶瓷行业，若问起厂家与经销商是何种关系，往往简单答说，双方之间是一种利益关系。利益是商业发展的主要推动力，这自是千百年来人类达成的共识，问题是在陶瓷行业，将厂家与经销商之间的关系简单解读为利益关系，在未来发展的定义上并不能以一概全。

　冼辉柱对此表示，厂家要做强做大，在密切与经销商的关系，巩固互信基础，寻找战略性利益上，仍大有文章可做。

　冼坦言，现在对全国经销商网络的管理力度不够，“跑不过来啊，往往是电话中与各区域经销商负责人交流，都是各自在说，到底他做得怎样？我们还缺乏跟踪服务。这个问题在整个建陶行业普遍存在，也是人家说我们管理粗放的原因之一。”

　但他转而透露说，自今年以来，发现不少佛山陶企已经开始重视这方面工作，体现在企业市场部的人员架构逐渐充实，该部门对销售的战略指导、对经销商网络的管理与服务作用逐渐展现出来。

　令这一论题倍增说服力的是，访谈进行中，天纬陶瓷西安经销商招松彬加入了交流，他对密切厂商关系的提法极为赞同，认为厂商合作应该上升到战略的高度，合力做强品牌，在一个关注长远利益的前提下，才谈共享目前收益，如此更有利于企业健康发展。

  品质及个性化是企业生命所在

　与冼辉柱一席对话并没有过多关注天纬陶瓷本身，但是他总是巧妙地将行业的焦点聚在天纬之上，让人感觉到这一起步5年多的建陶品牌与行业前沿血脉相连。

　冼称，现在不少品牌厂家先期的产品质量十分过硬，但在后续生产中，品质难以维持一贯性，最终损害终端消费的市场信心。他表示，基于对这一问题的清醒认识，天纬陶瓷在保证品质连贯性上有着严格的操守，不能因为控制成本而自残质量，自损品牌。

　“建陶业还是一个缺乏强势品牌的行业，产品的质量拥有绝对的话语权！为什么我们看到一些起步三五年的企业迅速占领市场份额？其品牌显然欠缺时间的沉淀，但人家的质量可真是一级棒的！”冼辉柱说得斩钉截铁。

  他进而表示，就抛光砖而言品质，光有过硬的质量还不够。“消费市场理性了。个性化逐渐成为流行趋势。也正因此这几年国产仿古砖的市场做大了，这类产品最强调个性的。抛光砖也需要张扬个性！个性从哪来？当然是研发环节。谁的工艺强，花色好，谁就能引导抛光砖消费的流行趋势。这就是工业设计的魅力所在。”